Как продать квартиру быстро, выгодно и безопасно

Что делать, чтобы ускорить продажу

Перед просмотрами советуют настраиваться на позитив, а главное — отпустить дом и все воспоминания, связанные с ним. Иначе жилище не примет нового хозяина. Если есть такая возможность, квартиру готовят к приходу покупателя — убирают старые вещи, из коридора уносят сумки. Когда договариваются о сделке, в комнате должен находиться только сам продавец. Плохо, если там окажутся дети, пожилые люди или собаки.

Чтобы быстро продать дом, нужно помнить, что он обладает своей энергетикой, поэтому с ним прощаются, просят принять нового владельца

Важно «пообщаться» и с главным духом квартиры — домовым. Его задабривают вкусной едой, молоком и медом

Когда же прошлые хозяева уезжают из проданной квартиры, нужно пригласить духа в новое жилище, а также забрать с собой веник. Считается, что на него домовой садится для переезда.

Ритуалы

Чтобы привлечь нужного покупателя и затем не дать ему уйти без покупки, можно совершить определенные действия. Некоторые из ритуалов рекомендуется выполнять каждый день — от этого они только станут сильнее. Один из самых эффективных поможет прогнать из дома негатив, чтобы тот не отпугивал покупателей. Для этого делают следующее:

1. В каждом помещении зажигают освященные церковные свечи.
2. Открывают все окна.
3. Владелец дома оговаривает вслух, что все плохое уходит из квартиры вместе с дымом.
4. Когда свечи догорят, нужно вымыть полы и отречься мысленно от всех углов в доме.

Вместе с ритуалом можно провести генеральную уборку, выбросить ненужные вещи. При этом необходимо сказать, что все старое уходит, а на его место приходит новый хозяин и благополучие вместе с ним.

Другие обряды:

• Ежедневно советуют проводить ритуал с молотком, который поможет выгодно продать квартиру по желаемой цене. Для этого обстукивают стены и пол, при этом произносят: «Продано», как на аукционе. Когда хозяин обошел все комнаты, он называет стоимость продажи дома.
• В торговле хорошо помогает ритуал на привлечение прибыли. В любой день, кроме пятницы, до восхода солнца нужно вскипятить кастрюлю воды с положенными на дно ключами. При появлении первых пузырьков вслух приглашают покупателя в дом, при этом называют точный адрес. Ключи вынимают только после того, как вода остынет. Выгодные предложения не заставят себя долго ждать.
• Для ритуалов используют также пшеницу. Зерна заливают водой и накрывают тряпкой. Каждые три дня их поливают и оговаривают, что вместе с прорастающей пшеницей в дом стремятся покупатели. После того как появятся ростки, зерна пересаживают в горшок. Через какое-то время удастся побыстрее найти покупателя на жилье.
• Пшеница поможет и в случае, если в доме сделан подклад. Он мешает продавать квартиру, покупатели постоянно чем-то недовольны. Тогда стены обрызгивают святой водой, ставят сноп пшеницы или разбрасывают по комнатам зернышки, привлекающие деньги.

Обряды

Помогут при продаже и предметы, наделенные особой силой. С ними проводят специальные обряды:

• монеты разного номинала привлекут прибыль, если их положить под ковер и оставить там после покупки;
• в угол ставят веник или швабру ручкой вниз;
• над дверью вешают подкову, обязательно рожками вверх, она еще и отпугнет воров;
• приятную атмосферу создаст связка лука, которую обвязывают красной лентой и вешают у входа;
• прогонят негатив и сделают квартиру привлекательной такие растения, как декабрист, герань, традесканция;
• сделка пройдет легко и быстро, если в квартире ощущается аромат цитрусовых.

Когда хозяин встречает потенциальных покупателей, ему следует наступить на порог. Это доказывает, что он — собственник и имеет право удачно продать квартиру. Люди будут подсознательно чувствовать уважение. По приметам, если так поступит потенциальный покупатель, он может оказаться мошенником или просто нечестным человеком.

Молитвы

Ускорить продажу помогут и святые. В первую очередь обращаются к Спиридону Тримифунтскому и Николаю Чудотворцу. Молитву всегда нужно произносить от чистого сердца, искренне, с желанием не только обогатиться, но и «подарить» кому-то новый дом. Если человек действует лишь из корыстных побуждений, то вряд ли святые придут на помощь. Обращаются и к Богородице.

Просить нужно о выгодной сделке, чтобы проданный дом принес много денег, а также о хороших покупателях, которые не обманут. А для очищения жилища читают молитву «Отче наш», чтобы прогнать негатив и создать уют, который будет привлекателен для любого человека.

11 советов риэлтора, чтобы быстро и выгодно продать квартиру или дом

1. Первым делом нужно определить цель реализации имущества. Одно дело, если речь идет о переезде в более просторную квартиру или за город. Тогда можно установить желаемую цену за недвижимость и подождать несколько месяцев, пока не появится покупатель. И совершенно другое дело, если деньги нужны срочно для оплаты образования, лечения или инвестирования. Если сроки реализации поджимают, то цену придется установить ниже рыночной.

2. В объявлении следует сразу прописать недостатки объекта. Например, если в квартире сидячая ванна, то утаивать это не стоит. Иначе потенциальные покупатели, разочаровавшись, будут негативно воспринимать объект в целом.

3. Также нельзя умалчивать о состоянии подъезда. Потенциальный клиент должен знать, что его ждет непрезентабельный подъезд, иначе он уже с порога начнет испытывать дискомфорт. Если есть возможность, попросите уборщицу привести подъезд в порядок.

4. Перед тем, как выставлять квартиру на продажу, стоит вывезти из нее старую мебель. Конечно, не все люди обладают абстрактным мышлением и могут представить будущий дизайн, но заставленное помещение визуально кажется меньшим. Поэтому от «стенок» и шкафов лучше избавиться.

5. Чистая, убранная квартира по статистике продается быстрее. Тщательно вымытые окна, натертые до блеска кафель и краны только дополняют общую картину.

6. Не стоит недооценивать психологическое воздействие. Перед приходом покупателя следует создать в квартире уютную атмосферу. Можно заварить свежемолотый кофе или ароматный чай. Помещение наполнится умиротворяющими запахами, а у клиента поднимется настроение.

7. Следует заранее выбрать подходящее время суток для показа помещения. Если квартира находится не на солнечной стороне или вид из окна не презентабельный, то лучше приглашать покупателей в полдень.

8. Желательно выставлять объявление о продаже имущества в разгар сезона, то есть с 15 сентября. Этот фактор не действует на элитную недвижимость.

9. Юридические вопросы следует решить заранее. На момент подачи объявления в квартире не должны числиться зарегистрированные жильцы. Проблемы с наследниками и несовершеннолетними детьми только осложняют проведение сделки. Если в помещении проводилась перепланировка, то ее нужно оформить законно.

10. Вся документация на имущество должна быть подготовлена заранее.

11. Все денежные вопросы нужно прописать в предварительном договоре: точную сумму сделки, задаток и сроки полной оплаты стоимости квартиры покупателем.

Реклама, помощники

Если вы изучили издания (печатные, электронные), в которых размещают объявления, то теперь ваш черед удачно рекламировать свою недвижимость с их помощью. Разместите самую полную информацию в максимальном числе источников. Не поленитесь даже расклеить объявления на специализированных досках.

Если полагаете, что назначенная вами цена достаточно привлекательна для покупателя, обязательно укажите ее в объявлениях.

На многих сайтах практикуется размещение фотографий, даже видеотуров по объектам. Сделайте качественные фото или видеоролик о вашей квартире — это значительно увеличит интерес к ней.

Стремитесь быстро продать, тогда не поскупитесь, оплатите даже VIP-услугу — размещение объявления на первом месте рубрики или с постоянным поднятием (на сайтах).

Если нет причины держать в тайне процесс продажи, расскажите о своих намерениях коллегам, знакомым, родственникам.

Почти четверть (!) сделок на рынке недвижимости происходит благодаря «сарафанному радио». Это, конечно, вполне объяснимо: люди часто полагают, что безопаснее, выгоднее покупать «по рекомендации».

Не отказывайтесь от предложений риэлторов. У них как минимум больше опыта, есть клиентская база спроса.

Однако подумайте над предложением заключить с агентством так называемый эксклюзивный договор. Вас будут соблазнять тем, что уделят вашему объекту больше внимания, сил. На самом деле это карт-бланш для риэлторов, которые попросту монополизируют ваш вариант.

Может случиться так, что быстрее найдете покупателя самостоятельно, но в таком случае в «эксклюзиве» против вас предусмотрены штрафные санкции. Читайте договоры внимательно ПЕРЕД тем, как подписываете их, внимательно изучайте все права, обязанности сторон!

Плюсы и минусы риэлторской помощи

Достаточно быстро продать квартиру может помочь риэлтор. В арсенале компаний или частных лиц, специализирующихся на покупке или продаже недвижимости, всегда есть варианты, которые могут заинтересовать. Но эта помощь имеет свои преимущества и недостатки.

К плюсам, несомненно, относится банк данных, которыми они располагают и умение работать с документами грамотно. Риэлтор может полностью сопроводить сделку, а продавцу нужно будет только показать квартиру потенциальным покупателям и явиться для подписания документов.

Перечислим и минусы:

первым пунктом является оплата услуг, стоимость которых может составлять достаточно много

Некоторые компании и частные риэлтора работают с фиксированной суммой комиссии, но чаще это процент от цены продаваемой недвижимости;
существует возможность попасть в руки недобросовестного риэлтора или даже мошенника, поэтому нужно обращать особое внимание при его выборе. Обязательно наличие лицензии на этот вид деятельности, стаж работы на рынке услуг

Дополнительно нужно изучить отзывы тех, кто уже обращался и совершал сделки с его участием;
требования и ограничения, которые накладывает риэлтор после заключения с ним договора оказания услуг. Вам потребуется снять все публикации о продаже, которые размещались в сети.

Как продать дом — пошаговая инструкция

Ваша задача сходу заинтересовать покупателя эффектным объявлением и поддержать созданное позитивное впечатление показом недвижимости.

Несколько простых шагов, которые нужно сделать до размещения объявления о торге, помогут вам подготовиться к процессу и представить свой товар в лучшем виде.

Шаг 1. Уберите в доме

Уборка в доме и на прилегающей к нему территории — «обязательная программа» предпродажной подготовки. Как минимум, вам не придется краснеть перед покупателями за слои пыли, разбросанные в доме предметы и его неопрятный вид.

Вы почувствуете себя увереннее, а значит, будете более убедительны, описывая качества своего дома, скорее заинтересуете новых потенциальных жильцов.

Шаг 2. Оцените недвижимость

Самостоятельно оценить свой дом вам поможет:

1. Географическое положение объекта. Коттедж в хорошем районе с развитой инфраструктурой дороже домика в отдаленной деревне.
2. Размеры и форма земельного участка. Просторное ровное подворье интересует клиентов больше, чем холмистая местность.
3. Возраст и состояние здания. Новый красивый дом гораздо дороже строений с полувековой «историей» и соответствующим состоянием.
4. Коммуникации. Наличие канализации, водопровода, интернета, Wi-Fi роутера, спутникового ТВ, газоснабжения, солнечных батарей — факторы, повышающие рыночную стоимость объекта.
5. Ландшафтный дизайн. Если дом окружает ухоженная территория, не требующая вложений — это должно быть отражено в стоимости объекта.

Оценивают жилье сравнительным и затратным методом. Сравнительный состоит в сравнивании здания с аналогичными объектами. Затратный — в подсчете расходов на приобретение земли, строительство дома и учете его износа. Если не хотите заниматься этим самостоятельно, наймите профессионалов.

Шаг 3. Приведите в порядок документы

До размещения объявления нужно подготовить следующие документы:

• свидетельство о государственной регистрации права собственности на объект недвижимости;
• свидетельство о государственной регистрации права собственности на земельный участок, на котором построен дом;
• кадастровый паспорт на землю и дом;
• выписка из домовой книги;
• нотариальное согласие на совершение купли/продажи от супруга или супруги;
• справка об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
• выписка из единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним (ЕГРП).

Если продается дом, купленный за средства материнского капитала, необходимо получить разрешение на сделку от органов опеки. В противном случае Росреестр откажет в регистрации сделки.

Шаг 4. Подайте объявление о продаже

Например, на онлайн-досках. Самый популярный интернет-ресурс для торговли разными товарами, в том числе недвижимостью — Avito. Объявление здесь подается бесплатно, нужно только зарегистрироваться, правильно заполнить сведения о себе и составить текст.

Чтобы объявление работало на все 100, нужно:

1. Указать точное место расположения объекта.
2. Дать четкую техническую информацию (площадь дома, размеры участка, наличие коммуникаций, инфраструктуры) без субъективных оценок типа «красивый, «уютный», «в живописном уголке».
3. Описать характеристики — делайте это не сплошным текстом, а списком, чтобы покупатель мог увидеть интересующую его информацию даже при беглом просмотре.
4. Указать фактическую цену — не пишите вместо нее «подробнее по телефону», поскольку это наводит на мысль о дороговизне недвижимости.
5. Периодически поднимать его в списке, используя инструменты сайта.
6. Избегать стандартов типа «без посредников», «срочно».
7. Указать, что вы владелец, и что все документы у объекта в порядке.
8. Не оставлять несколько одинаковых объявлений на одном и том же сайте.
9. Добавить к описанию фотографии.
10. Подключить к поиску покупателей соседей, знакомых, коллег по работе.

Шаг 5. Выберите покупателя и заключите сделку

Поинтересуйтесь у покупателя о целях покупки, уточните сроки, в которые он готов заключить сделку, если сошлись с ним в цене. Оговорите с ним точную сумму, уточните способ расчета (наличный или безналичный).

Заключение сделки — самый важный момент для продавца и покупателя

Важно, чтобы все документы были заполнены правильно. Чтобы не допустить ошибок, обратитесь к опытному юристу

Желательно, чтобы денежный расчет новоиспеченный владелец жилья производил с вами в присутствии регистратора.

Подготовьте все необходимые документы, изучите юридические нюансы по недвижимости или наймите агента

Допустим, вы нашли покупателя самостоятельно, однако уверены ли вы в своих силах — что сможете провести всю сделку по продаже такого сложного и дорогостоящего объекта, как загородная недвижимость, «в одиночку»?

Большинство людей не имеют большого опыта в этом вопросе, так покупают и продают недвижимость от силы 1-2-3 раза за жизнь. Но что если вам попадется профессиональный покупатель? Который делал такие сделки десятки раз? Или придет с опытным риэлтором? Вы уверены, что сможете продать свой дом выгодно в этом случае?

Даже если вы договоритесь о той цене, которая будет устраивать вас обоих, то вашим дальнейшим действием должен быть сбор документов и подготовка их на оформление. Будьте готовы к тому, что этом этапе вам придется изрядно побегать. В случае самостоятельного сбора документов, вам в первую очередь, нужно собрать бумаги на право собственности (коттедж, земельный участок), кадастровый план на участок, план коттеджа из БТИ, выписку из домовой книги и др. Чтобы собрать все документы надо обойти немало кабинетов различных контор и иногда встречаться с не совсем вежливыми людьми.

Однако вы можете облегчить себе задачу и обратиться в риелторское агентство, которое и соберет вам все документы. Сейчас, это очень легко сделать, нужно только пойти в хорошее агентство по недвижимости, где вам и предложат эти услуги.

Выбор риелторского агентства – вообще очень важный шаг, от которого зависит многое. Постарайтесь как можно больше узнавать об агентствах и, остановившись на одном, узнайте срок его деятельности на рынке и репутацию. Кроме того, посмотрите какие у них количество филиалов и штат сотрудников, их квалифицированность и профессионализм.

Если вы решили воспользоваться услугами риэлтора, убедитесь в том, что он грамотен, надежен и честен, тщательно проверьте репутацию агентства недвижимости, представителем которого он является. Агент подготовит все бумаги и оформит сделку, вам останется только ознакомиться с ними и подписать их.

Правильное проведение показов

После распространения информации о продаже, вам последуют звонки с предложениями провести показ

Тут важно правильно подготовить помещение и определить тактику ведения торгов

Подготовка помещения к просмотру

В перечень того, что сделать чтобы быстрее продать квартиру и при этом сэкономить собственное время и силы входит следующее:

• Назначайте все просмотры максимально на один ближайший день с интервалом в один — два часа. Если покупатели случайно пересекутся, это даже плюс.
• Помните, вы можете проводить показы, пока не получен задаток. Не бойтесь, в первый же день после просмотра задаток вам не дадут и, проводя показ следующему покупателю, вы будете абсолютно честны с предшествующими.
• Не отказывайтесь проводить показы в вечернее время и выходные.

Чтобы помещение выглядело более располагающим к покупке, особенно если квартира продается для жилья или аренды, вы можете прибегнуть к следующим мерам:

• Генеральная уборка. Желательно накануне постирайте домашний текстиль, чтобы он хорошо выглядел и пах свежестью. Уберите вещи в шкафы, протрите пыль и помойте пол, посуду и окна.
• Создайте ощущение уюта. За час до показа хорошо проветрите помещение. Откройте все шторы, сделав комнаты максимально светлыми, при необходимости включите везде свет. В санузлах используйте освежители. Включите легкую приятную музыку.
• Попросите свою семью пойти на время показа на прогулку или съездить в гости. Если у вас есть собака, ее лучше вывести погулять, а вот коты, особенно породистые, располагающе воздействуют на покупателей.
• Заплатите уборщице подъезда за дополнительную уборку лестничной клетки и лифта перед днем просмотра.

Под видом показа квартиры к вам могут прийти риэлторы, один из которых будет изображать покупателя или его представителя. Это делается для того, чтобы сделать дополнительные фото и воочию оценить ваш объект. Отличить таких псевдопокупателей легко — они смотрят все очень быстро. Если вы распознали таких, спросите их напрямую, и, чувствуя себя несколько виноватыми за подлог, они непременно помогут вам полезными советами как правильно продать квартиру.

Ведение торгов и переговоров с покупателями

Иногда ответ на вопрос как можно быстро продать квартиру, заключается в умении правильно уступить покупателю. Чтобы это не слишком ударило по вашему карману необходимо выполнить следующее:

• Прежде всего, заранее договоритесь со своими совладельцами квартиры какую сумму вы можете уступить.
• Если клиентов привел к вам риэлтор, переговорите с ним в телефонном режиме перед показом, чтобы узнать какую наценку он поставил, сколько вы вместе сможете уступить в случае заинтересованности клиента. Большинство риэлторов готовы получить меньше, но быстрее, чем ждать более выгодного предложения. Озвучьте ему минимальную сумму, которая нужна вам «на руки».
• Не сбрасывайте слишком много. Стандартный шаг 500 долларов.
• При ведении торгов, сразу уточните, кто оплачивает нотариуса, риэлтора, банковскую ячейку и другие моменты оформления сделки, чтобы не оказалось, что реальная сумма, полученная вами по итогу, ниже требуемой.
• Если продаете квартиру самостоятельно, перед получением задатка договоритесь о способе оформления сделки, поскольку возникшие позже разногласия могут затянуть продажу.

Сложности в продаже недвижимого имущества в селе и методы их решения

Сегодня все больше селян стараются покинуть деревню и переехать в город. Многие жители многоквартирных домов стремятся покупать дачи, расположенные недалеко от города. Поэтому реализация недвижимого имущества в сельской местности имеет определенные сложности. Вопрос, как быстро продать дом в деревне, является достаточно актуальным. Нужно следовать стандартному алгоритму действий.

Также рекомендуется придерживаться таких советов:

• если продается старый непримечательный дом, то при составлении объявления нужно делать акцент на хорошей экологии, условиях для отдыха, возможностях для пожилых людей и детей, простоте подключения коммуникаций, инженерных сетей. Если рядом есть река, обязательно нужно это указать в объявлении;
• если продается элитная недвижимость, тогда стоит выделять качество, оригинальное оформление постройки, наличие забора, бассейна, детской площадки и прочих удобств.

Сегодня частные дома обычно приобретают в личную собственность:

1. люди, решившие заняться фермерством;
2. молодые специалисты, которые направлены на работу в деревню;
3. граждане старше 50 лет.

Мнение эксперта
Ирина Васильева
Эксперт по гражданскому праву

Выставлять дом на продажу лучше осенью. В это время наблюдается повышение спроса. Это объясняется тем, что люди возвращаются с отпусков и стремятся к обустройству, покупке жилья до наступления холодов.

Внешний вид квартиры

Делать дорогой евроремонт или нет — решайте сами. В каких-то ситуациях он может помочь, однако риск того, что он не окупится, тоже велик.

От чего стоит избавиться

• Пожелтевшие обои, отваливающаяся краска, осыпающаяся побелка.
• Старая громоздкая мебель, советская техника, пыльные люстры.
• Тяжёлые шторы, некачественные стеклопакеты.
• Ржавая и протекающая сантехника, разбитая плитка, разводы и потеки на потолке и стенах.
• Заедающие ручки дверей, сломанные выключатели, старые плинтуса.
• Посторонние запахи: лекарств, животных, сигарет.

Самостоятельный ремонт — дело непростое, помните, вкусы у всех разные. Если на ваш взгляд что-то смотрится красиво и эстетично, это ещё не значит, что потенциальный покупатель будет думать также. Чтобы избежать ошибок и ускорить процесс продажи, обратитесь к профессионалам. Специалисты, обладающие знаниями и опытом, преобразят вашу квартиру, превратив изъяны в уникальные особенности и продав их за дополнительную стоимость.

Поэтапность при самостоятельных действиях

Для успешного завершения сделки следует придерживаться ряда правил:

• расстановка приоритетных направлений. При быстротечной продаже происходит уступка в цене. Также не рекомендуется продавать квартиру в не сезон – с конца декабря по февраль и в начале лета;
• самостоятельное оценивание. Адекватный ценник залог успеха. Сайты в интернете, объявления в СМИ позволят проанализировать среднюю стоимость аналогичных предложений на рынке недвижимости;
• реклама. Чем больше людей знают о намерении, тем более высока вероятность скорой реализации. Объявление следует составлять грамотно и осознанно, включив в описание важные моменты – стоимость, метраж – общий и жилой, этаж, планировка, наличие внутренней отделки, район расположения, развитость инфраструктуры. Сопровождение красочными фото привлекут больше внимания;
• проведение осмотра помещения и переговоры с потенциальным клиентом. Перед показом жилья надлежит привести его в порядок. Убрать лишние ненужные вещи, освободить пространство, провести уборку помещения. Чистые и светлые комнаты вызывают чувство уюта. Каждому покупателю стоит описать достоинства жилища. Например, пожилым людям можно рассказать о тихом районе, неконфликтных соседях. Молодой паре сообщить о близости детсада и школы;
• составление примерного текста ДКП и соглашения о задатке. Задаток обеспечивает гарантию заключения сделки. В противном случае денежные средства остаются у собственника;
• заключение основного договора, акта приемки и регистрации в реестре. В тексте соглашения необходимо прописать все условия, права и обязанности сторон, а также меры ответственности. Вторым обязательным документом после ДКП считается акт приема. В нем прописывается текущее состояние квартиры. К документу стоит отнестись внимательно, поскольку впоследствии при выявлении грубых нарушений приобретатель вправе обратиться в суд.

Получение денежных средств лучше производить гарантирующими безопасность способами:

1. Банковская ячейка. Представляет собой сейф, в который кладутся деньги покупателя. По факту получения ключей и подписания всех бумаг, с предъявлением нового свидетельства о прерогативе собственности банковский служащий выдает средства продавцу.
2. Аккредитив по сути то же самое что и ячейка. Но только финансы хранятся в безналичных. То есть ставится ограничение на перечисление денег от приобретателя на счет к продавцу. По совершении сделки, запрет снимается.  
3. Нотариальный депозит. Передача средств в присутствии нотариуса.

Направить документацию на регистрацию разрешено как в Росреестр, так и в МФЦ. Период времени на процедуру – 7 рабочих дней. После этого новый владелец получает ключевой документ – свидетельство о переходе преференции владения.